真正決定你人生質量的，是你的選擇。你做出甚麼樣的選擇，就會有甚麼樣的人生。—商業導師 張琦
市場區隔和細分賽道這或許不是最難的一步，但常常是我在顧問輔導的過程中，感受到對象很抗拒糾結的一步。因為細分賽道做市場區隔，就像切蛋糕一樣一刀切下去就變小了，感覺我能賺到的錢變少了，尤其在案子還不穩定的時候，會讓人產生不安全感和憂慮，我這一刀切下去會不會切不好，連個蛋糕屑都沒吃著，或是這一刀切下去會不會不小心切到手，反而甚麼都沒辦法吃了。
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其實，你吃不了一整個蛋糕。所以下面有兩種做法，一種是「先做再說」，給真的太沒有安全感，你要他切下那一刀做細分賽道，他糾結很久彷彿會要他的命的，就先吃再說，反正你吃著吃著會發現你真的不喜歡醃漬櫻桃，牙口不好咬不下硬堅果，也真的吃不下那麼大塊的蛋糕，回過頭再來想怎麼切，怎麼選擇自己喜歡而且擅長的，同時也清楚知道細分賽道不會讓你餓肚子，而是讓你聚焦時間心力在更有效益的事情上。
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質量要好，不是只追求量，更重要的是質，那就得做好選擇。
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所以，如果你準備好了，我們一起來做選擇、切蛋糕，做市場區隔的三個步驟：「細分聚焦」。如果你才剛要起步個人品牌事業，也可以先有基本概念就好。
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▓ 細心整理客戶資料做數據分析
我在輔導企業品牌和個人品牌客戶的過程，常常發現大家很少看「數據」。因為事業在運營的過程大事也許不多，但小事真心繁雜，常常被各種數字指標和各種工作追著跑，每天像個陀螺打轉。尤其個人品牌因為是一人公司，身兼領導人、業務開發、行政業務和行銷的各種腳色，很多時候還有本業（全職媽媽也是一種本業喔），時間真的都是擠出來的。所以被「數字」追著跑，但根本沒有留時間分析「數據」。
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我會建議大家一個月挪一天的時間不排任何業務執行的行程，留給自己沉澱思考（我自己是留每月的最後一個禮拜五）。這一天，個人品牌有事業運營的，拿出自己的行事曆和收支表、財務報表和行銷預算表（我還真的都有做）；只有內容產出的整理自己這個月主要經營平台的後台數據，進行分析。
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▓ 分類產品與對應客戶情境脈絡
我是一個滿直覺型的人，但很避免自己只靠「感覺」直覺做事，一方面感覺常常並不可靠，二方面透過數據可以看到很多端倪，也能避免自己因為數字目標沒有達到過度焦慮，因為有時候只是還未達到，但正在達到的路上。分析自己應該聚焦的市場賽道更是，絕對不能憑感覺行事。
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▓ 聚焦金牛市場、扶植明星可能
如果你每個月都有仔細分析自己的時間產能花在哪邊，營收獲利來源又來自何處，我想你會有感覺哪些是你的金牛商品，哪些是你的明星商品，因為數字會告訴你，你才是個有在使用「數據」拿數字做為策略依據的人。
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接著，80/20法則，我們要把80%甚至90%的時間聚焦在穩定金牛商品和扶植你的明星商品長大。明星商品因為需要長大，所以可能暫時的獲利並不會太好；但金牛商品得好好穩住，因為他應該是你業績獲利來源占比最大也相較穩定的來源。像對我來說，我的金牛商品是「企業品牌年約」，很感恩客戶對我一路的信任，願意讓我陪跑整個企業品牌破關打怪和壯大發展的過程，也讓我可以有些餘裕去扶植我的明星商品。
而我的明星商品無庸置疑的就是「個人品牌包套和年約服務」，因為我相信未來一人公司和小微創業會越來越多，在資金時間有限的狀況下，個人品牌會是所有想發展自己事業、甚至小微型創業的路上最有利的行銷工具，而一旦透過個人品牌賦能商業品牌壯大，商業品牌長大到一個階段，我也可以再運用企業品牌年約的顧問陪跑方案，幫助更多台灣中小企業壯大發展，甚至有機會讓品牌被世界看見、讓台灣被世界看見。
