當企業考慮推出一項新產品，真正的挑戰從來不是「我們能不能做」，而是「我們做出來的這個東西，有沒有市場競爭力，能不能活得長久」。
從企業顧問的角度來看，開發具市場競爭力的產品，不能只靠創意或憑感覺，而是要回到以下四大核心重點：
一、市場洞察優先，而不是從內部資源出發
很多產品的失敗，其實不是做得不夠好，而是一開始的問題就問錯了。
真正該問的是：
- 市場缺的是什麼？
- 使用者的痛點在哪裡？
- 現在的產品做不到什麼？
好的產品從來不是「我會什麼就做什麼」，而是「市場真的需要什麼，我能不能解決」。
企業該做的，是找到未被滿足的需求、掌握趨勢節奏，並清楚定義自己在這條賽道上的角色與定位。
二、市場調查為前提，驗證假設要系統化進行
很多企業在開發新品時，急著上架、急著試水溫，但往往忽略了——市場調查才是第一步。
有了產品概念後，建議從以下三個族群做基礎調查與焦點訪談：
- 現有品牌的忠實用戶
- 競品品牌的愛用者
- 曾經購買過、但後來沒有再回購的顧客
基本的問卷調查能幫助你定量掌握偏好與接受度，焦點訪談則能深入了解使用者的行為動機、潛在需求與反饋。
如果真的因為時程或預算無法做到完整的市調，再進入「最小可行產品」（MVP）階段去市場測試。但此時，有一個關鍵提醒：
「一開始的生產數量，千萬不要大。」
即便這會讓單件成本因MOQ小而提高，也應該保留進可攻退可守的彈性。初期小量測試、用較高成本去推估售價，也許一開始利潤不多，但：
- 成功了，可以快速加量、擴大規模
- 失敗了，也不至於砸下大筆資金無法回收
比起倉庫堆滿賣不動的庫存，這是更聰明也更負責的產品策略。
三、設計差異化價值，而不是功能比拼
產品功能的比拚，永遠打不過價格戰。
真正的競爭力，是能被「特定族群」明確記得的價值與定位。也就是：
- 在某個領域內，你是不是首選？
- 你的品牌代表的是什麼？
- 消費者是否願意主動推薦你？
這是品牌力，也是長期競爭的護城河。
四、盤點成本結構與獲利空間，設計可持續的商業模型
產品如果不能「賣得出去＋賺得到錢」，競爭力就無從談起。
因此，開發新品同時必須考量：
- 成本結構是否合理？毛利空間是否足夠？
- 價格是否具有市場接受度？是否能支撐通路利潤？
- 有無機會做成組合包、訂閱制或升級方案，增加客單價與留存？
產品不是只看能不能「做出來」，更要看能不能「活下來」並擴大市場。
總結
開發一個具市場競爭力的產品，不只是研發部門的責任，而是一場橫跨市場洞察、用戶理解、商業設計、數據驗證與財務思維的綜合考驗。
如果你的團隊正在規劃下一個產品，建議先問自己這四個問題：
- 市場真的需要這個嗎？
- 我有做過足夠的市場調查嗎？
- 我的產品有明確差異化嗎？
- 它能養活自己嗎？
這些問題的答案，才是真正拉出競爭力的起點。
如果你也正在思考新品策略，或曾經在開發階段遇到盲點，歡迎留言和我聊聊，也許我們可以一起找出下一個市場機會。
