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#產業觀點文 LAWSON 註冊商標要進軍台灣?

最近沸沸揚揚展開討論的大概就是傳出 LAWSON 在台註冊商標,「可能」有登台打算的新聞。

因為外商進到台灣,實際上前期的評估和試營通常挺漫長的,包括市場資料分析、先輸出產品到市場販售(不論線上線下)試水溫,到成立分公司或子公司,前期會有許多作業。

註冊商標到真正登台,少說 1 年,3 年以上也不無可能。

但這個新聞,我還是挺有興趣的。畢竟跟身為事業品牌發展顧問的專業,會協助客戶規劃通路佈局有關,而這件事情的發生也勢必對於台灣超商通路有所衝擊。

有幾個可能發展的思考點提供大家參考與交流:

▌將熱賣明星商品輸出台灣先行試營運

過去幾個外商大致都做過這種方式(我待過的FMCG也不乏案例),主要是除了事前市場資料分析,這個方式更可以收集市場數據,並且在真正登台時可以提高成功機率。

但我研究了一下台灣人去日本LAWSON喜歡的熱門商品類別,透過業績占比和毛利率去看,發現前兩大佔比:

  • 速食商品業績占比約1/4,毛利高達41%:台灣人最喜歡的炸雞君和飯糰等都在此類,需思考關稅和冷鏈物流方式的運費等,和是否可能會影響消費者偏好(效期和口感等)。
  • 加工商品因為無須冷鏈,看起來額外費用增加會較少,但毛利率只有不到25%,所以售價絕對會往上加。

這些額外成本算完,可能調整的售價,就也會影響:台灣消費者是去日本觀光順便買好、還是真的會想在台灣吃到。因為 LAWSON 的主力就在食品,用品相較不是它們原先通路品牌的強項。所以是否能改以用品輸出,我個人覺得可能性不大。

▌直接併購或入股超商老三老四

因為7-11和全家站穩前二,比較有可能是直接併購老三老四去爭版圖。但老三萊爾富股權剛有變動,老四OK看起來比較有機會。

不過,因為如果這兩家真的有打算賣出,其實也有其他台灣通路品牌虎視眈眈,LAWSON的競爭對手應該也不一般(全聯應該就會有興趣一爭高下,目前全鏈有些店點裡面也有MUJI區做混血通路物種)

所以這個方法雖然直接簡單,但我個人覺得也是不簡單,要往下走,坦白說也有點錯過時機。

▌以旗艦店形式先選定黃金店點關鍵少量登台

另外一個我覺得跟選項一一樣比較有機會的,就是跟知名燒鳥品牌和鬆餅品牌一樣,少量關鍵登台。

這個方式的好處一方面就是我也不做大,我就做關鍵。

二方面就是透過這樣培養潛力人才,未來可以南向進軍東南亞市場,這個是外商也很常做的方式,也就是把台灣當測試市場。

台灣對於新品和新文化融合度高、嘗鮮度高,市場規模也小,投入成本不用大,加上同時培養潛力人才(因為還是比國外人力平價很多XD)

都讓台灣變成外商選擇下一步前,做為市場測試很不錯的選擇。總之,我個人覺得比較有可能是選項一,接著三,選項二機率偏低。但真的會怎麼發展,因為真正發生的時間應該還久,也滿值得靜觀其變的。

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