之前上節目專訪，主持人問我：「企業品牌客戶最常遇到的狀況是甚麼？或者是最常有的盲點？」，我當時列下了三項。
#用技術者思維並非品牌市場思維
創業主最常出現的狀況是擁有一腔熱血，對自己要做的事情滿懷熱情，對自己的技術或產品滿懷信心。
有邏輯的評估市場很重要：
誰會有這個問題呢？(目標客群)
市場規模多大？迴轉多快？是否是成長趨勢？
藉此去理解自己所在的市場區隔、目標受眾，做出明確的品牌定位。
#缺乏客觀的觀察市場
創業主的一腔熱血，也把事業品牌如同自己的孩子，覺得自己的孩子真好，我提供的產品服務就是比較特別，而沒有客觀地去觀察市場：
既有的解決方案有哪些？(競爭分析)
你提供的產品和服務是甚麼？為什麼TA要選你？
如何訂出有競爭力的價格？(定價策略與獲利結構分析)
你的獨特價值是甚麼？(Feature Advantage Benefit, FAB)
#憑直覺做事而缺乏事先規劃
這個一腔熱血還會有幾個階段。一樣如果用育兒做比喻，如果我們決定懷孕生小孩，卻沒有準備好要去產檢的醫院、待產包甚至寶寶出生後要用的東西，鐵定手忙腳亂。好不容易穩下陣腳，寶寶整天哭還沒辦法睡過夜，心力俱疲自我懷疑，覺得自己真的適合當爸媽嗎？
.
這個解法很簡單，熱情很重要，但事先規畫更重要。不要用戰術的勤奮去掩飾自己戰略的懶惰！除了以上兩點，還有：
開發這個產品需要的週期、資源和成本，是否會失去市場性？
哪些通路(商業資源)需要布局？遊戲規則和費用等
明確自己的1/3/5年目標與獲利結構(profit structure)確保夠錢、賺錢、值錢
.
這每一個環節，都需要做好市場分析、消費者調查、數據分析、規劃佈局，每一個環節還拆分成各個步驟，有資金的請個市調公司也算簡單，甚至定期了解自己的TA和對品牌的識別、品牌資產；
沒有資金的，也有替代方案。
用商業洞察力跑動市場觀察(像我很喜歡訪店)，用政府和二手資料推估。
用碎石子調查或簡單的問卷取代消費者訪查(沒有絕對精準但有跡可循)。
獲利結構和財務分析相較操之在己，只是常常不知道為何創業主在這塊也容易踩雷。
規劃佈局要具備全局思考，這時候一個可信賴的顧問常常也可以協助。
.
創業需要熱情，但不能只有熱情，還需要理性思考。
做事業要戀愛腦，但愛情也要麵包才能存續。
願我們的事業都長長久久，當然，如果你願意，我也願意支持一起！
#事業品牌發展顧問
