Company 4 16 9

突破品牌策略盲點!3個方法找出產品開發流程的成功方程式

嘿!最近收到一個超有趣的回饋,讓我忍不住想和大家分享。

一個知名品牌的第四代接班人開玩笑說:雖然我名為「品牌發展顧問」,但實際上我為企業主處理的範疇遠超過這個職稱。

說真的,這話一點都不誇張!從企業的品牌定位規劃、獲利模式建立、品牌策略制定,到產品開發、通路佈局,產銷人發財都碰了,幾乎成了一個「代理CEO」,全方位地協助企業營運大小事務。陪著品牌一步一步往上爬!

會有這樣的能力,其實是在外商公司擔任品牌經理時,長時累積的經驗。

在外商職涯期間,我不只要管理品牌形象那麼簡單,還要對「錢」負責!銷售業績、毛利、整體獲利淨利,當中的每一分花費和成本,都是必須面對的課題,也與一般所定義的行銷人有一些不同。

從數據看趨勢-為什麼80%的新產品會失敗?

「我們的產品明明這~麼厲害,為什麼消費者就是不買單?」

這大概是我聽過最多次的疑問了。根據市場研究,高達80%的新產品在推出後一年內就默默下架了

這個驚人的數據背後,往往不是產品本身的問題,而是企業忽視了Product Market Fit的重要性,以及缺乏深入的目標客群分析。

上週,我正協助一個客戶進行新品前測,這也讓我想起過去在外商公司負責品牌策略時的經驗。

看過將近十個新品從零到有的過程,我可以很肯定地說:成功絕對不是靠運氣!而是要有紮實的市場研究和精準的品牌策略作為後盾。

掌握市場脈動-用戶思維優於技術導向的產品開發

許多企業主往往因為開發出一項獨特的技術或是專利,就興奮地直接進行產品開發和量產。他們充滿自信地推出產品,卻在市場反應上遭遇意想不到的挫折。

再厲害的產品,如果不符合市場需求,再完美的行銷4PC策略也救不回來!

想打造成功商品,你需要的不只是一個好產品,更需要的是完整的品牌策略思維,從消費者的角度出發,才能真正打造出市場人氣商品。

解析目標客群的痛點與需求

「消費者為什麼要選擇我們的產品?」

這個看似基礎的品牌策略問題,卻是許多企業主最容易忽視的。

我常遇到超級熱情的客戶,就像發現新大陸一樣興奮地說:

「我們發現了超厲害的新技術!」或是「這個成分絕對是市面上最強的!」然後就急著要衝刺產品開發流程。

等等~先不要衝動啊!讓我們先來聊聊行銷4PC中最重要的一件事:到底消費者真正需要什麼?

來看看成功產品開發的關鍵步驟吧:

關鍵步驟核心思考點行動建議
問題發掘市場上有哪些未被滿足的目標客群需求?進行深度用戶訪談與品牌定位分析
痛點分析目標客群面臨什麼困擾?建立用戶旅程地圖
市場規模評估潛在市場有多大?成長性如何?進行系統化市場調查研究
競品分析現有解決方案品牌策略有何不足?完整的競品分析報告
差異化定位產品獨特價值主張為何?發展UVP (獨特價值主張)
使用者驗證產品是否符合用戶期待?進行產品原型測試

市場調查與競品分析的關鍵方法

想在市場上殺出重圍,光靠直覺可不行!,

真正成功的產品開發案例,都是從深入的市場調查開始。

每當企業主急著想推出新產品時,我總是建議他們先靜下心來,系統性地進行市場分析。

這個過程中,我們需要特別關注以下幾個面向:

  1. 精準定義目標客群特徵與行為模式
  2. 深入了解使用場景與潛在需求
  3. 全面分析競品的品牌定位與策略
  4. 找出市場缺口與發展機會

這些看似基本的調查步驟,卻是決定產品成敗的關鍵密碼!

雖然我不敢說自己的眼光絕對精準,但透過系統性的專案管理和市場分析,確實能大幅提升新產品的成功機率。那些讓我沒什麼信心的產品,即便硬著頭皮上市,最後往往都變成了雞肋,甚至面臨下架的命運。


這一切都與市場洞悉和數據分析能力有著密不可分的關係。

品牌定位與產品開發的完美結合

產品開發過程中最常見的盲點之一,就是新產品開發完了,卻突然發現它跟品牌形象完全不搭,就像是個「領養的孩子」,怎麼看都不像一家人。

品牌策略跟產品之間的不協調,往往不是產品本身有問題,而是企業對自家品牌定位認知不清晰。想要達到真正的Product Market Fit,品牌定位必須要先規劃好藍圖!

建立產品系列的品牌延伸策略

來看個超實用的案例吧!

我超愛用克寧奶粉的品牌策略來舉例,因為它真的太聰明了~

想像一下,當你把克寧的所有產品排排站,你會發現它們都圍繞著同一個核心理念:「全家的營養神隊友」。這個品牌清楚地將自己定位為「用喝的超級食物」,並據此發展出完整的產品系列:

產品系列目標族群核心價值主張主要競爭對手
全家人系列一般家庭基礎營養補充豐力富全家人
銀養系列銀髮族熟齡保養專家桂格、安怡
功效性系列特殊需求族群特定營養需求桂格

這樣的品牌策略規劃極具參考價值。每個產品系列都有自己的產品定位,但又完美融入「營養神隊友」這個核心品牌定位,每個成員都有自己的特色,卻又保持著核心理念。

所以,很多企業在進行產品開發流程時,常常會看到市場機會就衝進去,卻忘了檢查這是否符合自己的品牌策略。

產品可以創新,但品牌基因必須保持一致。這不只關係到產品能不能被市場接受,更影響整個品牌的未來發展!

以數據為王-產品4PC策略制定與優化

靈感需要直覺,但成功更需要數據支撐!當我們確認了Product Market Fit、鎖定目標客群,也找到了完美的品牌定位後,

許多企業主會開始跟著感覺走。

但這個階段反而更需要細緻的專案管理和策略規劃!

全方位的策略規劃思維

如果把產品策略比喻成做一道料理,你覺得最重要的是食譜還是食材?

答案是:兩者缺一不可!就像一道美味料理需要完美的配方和優質食材,成功的品牌策略也需要全方位的規劃思維!

在制定產品策略時,我們需要從多個維度進行深入分析與規劃:

策略面向核心問題評估重點執行建議
價格策略如何制定符合行銷4P的價格?市場接受度、獲利結構建立價格彈性測試
產品價值品牌定位與UVP是什麼?競爭優勢、市場區隔發展差異化特色
開發週期研發時程與資源配置?時效性、成本控制建立專案管理里程碑
通路策略如何進行通路佈局?通路成本、目標客群覆蓋率制定通路發展計劃
獲利模式1/3/5年品牌策略目標?營收成長、利潤結構建立財務預測模型

這些策略環環相扣,就像是精密的齒輪一樣。

比如說,在評估獲利時,可能會發現需要調整價格策略,這時就要回到產品設計階段重新思考,確保產品的市場競爭力。投入市場前的策略調整,遠比倉促上市後的補救來得容易。

打造成功產品的關鍵方程式

每個成功的產品背後,都藏著一個精心設計的方程式!

回顧這些年來陪伴企業打造新品的旅程,我越來越堅信:品牌策略不是靠運氣,而是一連串精準決策的總和。就像是拼圖一樣,每一片都不可或缺!

從最初的市場洞察,到品牌定位的延展性評估,再到最後的策略執行,每一個環節都需要細心琢磨。

那些看似基礎的市場調查、看起來很煩人的數據分析,其實都是產品成功的重要基石。

寫了這麼多,希望沒有講到你打哈欠,但如果這些經驗分享能幫你在產品開發的路上省下一點時間,躲過一些坑,那就太值得了!

期待在市場上看到你的成功新品!

一個好的產品不僅要解決消費者的問題,更要能融入品牌的整體發展藍圖中。唯有如此,才能在這個瞬息萬變的市場中,創造出真正具有生命力的產品。

Brand Identity Matrix
Marketing Mix