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好懂秒懂的商業獲利思維課讀書心得

郝哥的這本書真的非常大推,一貫用深入淺出的方式和具體的實例,讓大家可以很清楚地得到商業「產銷人發財」獲利的思維。其中第1-6章是「生產」、第7-12章是「銷售」、第13-18章是「人事」、第19-24章是「研發」、第25-30章則是「財務」,都是該類別的關鍵問題,而且案例也很貼切,非常能夠引人深思自己的商業模式。

9/9下午邀請郝哥到我的「不只是媽媽」讀書會一起分享,我非常緊張,畢竟在自己的偶像而且是書籍作者的面前拆解這本書。事前我了解了一下報名一起來讀書會成員的背景,多半是職場上班族、接案工作者和一人公司,因此特別也針對這五大塊,運用底層邏輯,讓大家可以套用在自己的工作或是接案上,讓參加的成員可以更有收穫更有感。

所以產銷人發財,由原先的公司,變成個人,梳理出以下幾個重點:

■留白,是讓自己有更大的揮灑空間;Say No,不是No而是Not Yet。

這其實是幾次郝哥受訪都提到的,公司上叫做產能冗餘跟控管,個人上其實就是清楚自己的時間效益。每個人的體力產能不同,有的人可以工作12小時,有的人工作5小時就疲憊,越了解自己,越可以清楚知道 #多少工作時數可以維持自己的工作品質,#適合用的充電回血方式回到最好狀態,#留白做復盤和策略思考優化。

我過去很害怕跟人say no,一部分是因為討好型人格,另外一部分是怕錯失機會。但其實硬吃下來除了勉強,也可能因為產能滿載而影響產出品質,反而也會影響客戶滿意度。所以要告訴自己,這不是say no,只是not yet。清楚知道自己的時間資源安排,甚至自己的階段性策略規劃,任何no都不是no而只是not yet。
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服務商品化和操作型定義確保收得到錢
這個是我從銷售當中挑選很適合提醒一人公司和個人品牌學員的。因為接案變現的重點,永遠是「收到錢」,讓應收變成已收。要怎麼做呢?讓服務商品化規模化,可以清楚去做計價,而且讓客戶感受到價值而願意支付;操作型定義清楚,必須要設定清楚的驗收定義,才不會最後無法結案也無法收到尾款。

這些東西是很需要仔細咀嚼思考的,這也是為什麼我一直著眼個人品牌在「商業模式」和「獲利方程式」,而不是市面上所謂的自媒體和流量變現,因為自媒體只是行銷模式的一環,流量變數也極高,唯有設計出適合自己且具備獲利方程式的商業模式,才能夠有效變現。
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■不只公司而是各人也需要做預算編列管理

把每個案件做專案預算,你才知道賺錢不賺錢,不會做白工;做年度預算,策略佈局,有些專案是為了互惠導流或是做行銷公關用,有些專案得賺錢回來,還有成本費用等,估算清楚才知道這一年到底夠不夠錢。最後,估算這個事業的長期預算,才知道這個事業值不值錢,畢竟做個人品牌事業如果不是單純為了興趣和志業,做一個值錢也值得的事業投入,同時評估自己的時間心力體力和隱形成本,才能夠知道自己是否要持續投入。
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那天郝哥也提到了,除了現金流量表、資產負債表、損益平衡表這三個表必須放在心上,還有四個心法:#現金要盯、#時間要留、#心智要捨(因為注意力有限)、#知識要廣(你才能做出真正適合你的好選擇)。同時關注價值、資源和讓利,才能創造更大價值。很多人很在意讓利,覺得這樣只能讓多少,那樣我不想捨多少,不願意讓利又怎麼讓人跟你合作?沒有人跟你合作而你又能做多少或走多遠?是很值得思考的。先利他才能共贏,一直是我相信的,只看到每一筆的現金收入的短利,真的很可惜。事緩則圓,心靜則定,目長則穩,個人品牌看長期,事業看永續看長線,不願意讓利真的很難走長。

謝謝郝哥一貫高含金量而且引人深省的分享。也謝謝成員們告訴我參加很有收穫,說是我特別運用同樣底層邏輯改成一人公司適用的,幫助到他們許多。這就是我這一路做顧問也常常感到很有成就感的地方,願我可以繼續陪你們溫柔堅定前行。

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