當下做到極致，美好自然發生。—劉潤
非常喜歡劉潤，所以他的每一本書我幾乎都看了(未來 Podcast 頻道會有一條主線是說書，我會一一來說)
而這句話，是在「勝算」這本書一個極不起眼的地方，我卻深有所感。
知識型服務的最大成本
劉潤在這本書當中舉了自己的潤米諮詢作為例子，說明諮詢產業的商業模式。這個觀點，在我觀察幾位已經成功的知識工作者，發現知識服務業都適用，也就是講師、顧問、教練等只要是透過知識服務變現的專家都適用！
劉潤說知識型服務產業看似沒有成本，但最大的成本就在於「交易成本」，我白話解釋叫做「信任成本」和「溝通成本」，更白話一點就是客戶對你的「專業信任感」。這也是為什麼要建立個人品牌的原因。
累積作品並創造標竿
但劉潤也說了，這怎麼來？透過聲譽來。而且想辦法做到「求之於勢，不責於人」，也就是造自己的勢，再白話一點說，就是創立自己的聲譽。但這樣不夠啊！這就只是網紅，不是個人品牌。
劉潤也說了，要有作品。那這就夠了嗎？那我就拼命創作或是趕快找人啊花錢啊去幫自己出書出課程。
劉潤也說了，作品之前要有甚麼？要有「學識」。所以他拚了命累積實戰經驗、精進自己，創造自己的標竿成功案例
而且要標竿，不是標竿的他也不做。為什麼？
知識型服務的隱形成本
因為還有一個「調節回路」，這個詞的白話叫做「你的限制」。知識服務者沒有甚麼成本，但最大的隱形成本就是時間和體力。
「不在非戰略機會點上消耗戰略性資源」，以知識工作者來說，時間就是繼續推動專業學識、創造作品、累積聲譽和專業信任感。
有沒有發現一個有趣的地方？對，他從頭到尾都沒說到「開發客戶」。
因為在這個時間點，你去開發客戶：
- 沒有聲譽，客戶不信任你、覺得你如果厲害怎麼會沒有人知道；
- 沒有作品，客戶找不到你有甚麼可被信任的證據；
- 沒有學識，也就是內在足夠強悍的專業和標竿案例，當然後面也都很難有。
成為長期主義的個人品牌
所以他又提到了一個叫做「滯後效應」，白話叫做「你現在的努力通常不會馬上看到回報，原因常常不在結果附近」。
所有的成功者都是長期主義者，因為你得找到濕的雪，然後在夠長的坡道上滾動雪球，越滾越大。
所以我們能做的就是，當下做到極致，美好自然發生。而那美好的成功，是成為最好的自己。最終，你要的客戶對象就會隨之而來。事業上是、關係是、生活也是。我們能做的就是，當下做到極致，美好自然發生。
